Transformez vos équipes commerciales en moteurs de performance
Medical Sales Performance Institute (MSPI GROUP) accompagne les laboratoires pharmaceutiques, les agences de promotion pharmaceutique et les organisations de santé dans le développement des compétences, le pilotage de la performance terrain et l’amélioration durable des résultats commerciaux.
Cinq entités complémentaires au service de votre performance
Formation, promotion pharmaceutique, conseil, analyse des données et événements : chaque entité intervient sur un besoin précis et peut contribuer à une solution commune.
MSPI Institute
Renforcer les compétences des équipes commerciales, des superviseurs et des managers.
- Formation professionnelle
- Coaching terrain
- Évaluation des acquis et attestations MSPI Group
MSPI Promotion
Soutenir la visibilité, la prescription et la disponibilité des produits de santé.
- Visite médicale
- Activation officinale
- Lancement de produits
MSPI Consulting
Diagnostiquer et optimiser les dispositifs commerciaux et les opérations terrain.
- Audit de performance
- Supervision terrain
- Optimisation commerciale
MSPI Analytics
Transformer les données terrain en indicateurs utiles au pilotage et à la décision.
- KPI commerciaux
- Tableaux de bord
- Analyse pour la décision
MSPI Events
Concevoir et organiser des rencontres professionnelles utiles au partage d’expertise et au développement des réseaux.
- Congrès et conférences
- Webinaires
- Ateliers professionnels
Votre problématique mobilise plusieurs entités ?
Formation, conseil, promotion et analytics peuvent être combinés dans un dispositif construit autour de vos objectifs, de vos équipes et de vos indicateurs de performance.
Votre activité terrain.
Des décisions concrètes.
Planifiez vos visites, suivez les engagements et accompagnez la performance de vos équipes médico-commerciales avec MSPI Terrain.
Organiser les visites, documenter les échanges et préparer les prochaines actions.
Suivre l’activité de l’équipe et cibler l’accompagnement terrain.
Comprendre les écarts et orienter les priorités d’action.
Du terrain aux résultats
Notre approche relie expertise opérationnelle, pilotage par les données et complémentarité des expertises pour apporter des réponses adaptées aux enjeux de chaque organisation.
Expertise terrain
Des solutions conçues à partir des réalités opérationnelles des équipes commerciales, des managers et des professionnels de santé.
Pilotage par les données
Des objectifs clairs, des indicateurs pertinents et des outils de suivi pour mesurer les progrès et éclairer les décisions.
Approche intégrée
Formation, conseil, promotion et analytics peuvent être mobilisés de manière complémentaire selon les besoins de chaque mission.
Un premier parcours de cinq journées
MSPI Group a consacré deux jours à la formation des visiteurs médicaux, deux jours à celle des superviseurs et managers, puis une journée à l’harmonisation et à la personnalisation des outils.
Lire les retours des participants →Ces chiffres décrivent les premières activités de MSPI Group. Ils ne mesurent pas encore l’évolution de la performance des participants.
MSPI Performance Framework™
Une démarche en cinq étapes pour comprendre un besoin opérationnel, construire une réponse adaptée, mettre en œuvre les actions et suivre les progrès dans le temps.
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Diagnostic
Comprendre la situation, examiner les pratiques et identifier les écarts à traiter en priorité.
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Conception
Définir une réponse adaptée aux objectifs, aux contraintes et aux équipes concernées.
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Déploiement
Mettre en œuvre les actions et les outils prévus avec les équipes sur le terrain.
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Mesure
Suivre les indicateurs définis et comparer les observations aux objectifs de départ.
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Amélioration continue
Ajuster les actions à partir des constats et consolider les pratiques utiles.
Ce que disent les participants
Des retours reçus à l’occasion de la première formation de MSPI Group, organisée sur cinq journées.
2 jours pour les visiteurs médicaux · 2 jours pour les superviseurs et managers · 1 journée d’harmonisation et de personnalisation des outils
« J’ai trouvé les échanges particulièrement enrichissants, notamment sur la partie cas pratiques. La participation de tous a vraiment donné de la valeur au contenu. »
« La formation était vraiment à la hauteur. Merci pour les connaissances partagées, nous en ferons bon usage. »
« J’ai pu détecter les erreurs à éviter lors d’une visite médicale. »
Des échanges et du travail sur le terrain
La première formation de MSPI Group s’est déroulée sur cinq journées : deux pour les visiteurs médicaux, deux pour les superviseurs et managers, puis une journée d’harmonisation et de personnalisation des outils. Voici quelques moments de ce parcours.
Des outils conçus pour passer de la méthode à l'action
Des ressources opérationnelles pour aider les équipes et leurs managers à diagnostiquer, piloter et améliorer la performance terrain.
Diagnostiquer
Identifier les écarts, les besoins et les leviers prioritaires avant d'engager les actions d'amélioration.
- Outils d'audit
- Grilles d'évaluation
- Diagnostic de performance
Piloter
Structurer le suivi de l'activité et transformer les données terrain en informations utiles à la décision.
- Tableaux de bord
- Suivi des KPI
- Outils de reporting
Développer
Accompagner la progression des collaborateurs et renforcer durablement les pratiques managériales et terrain.
- Grilles de coaching
- Plans de développement
- Supports de formation
Transformons vos enjeux terrain en plan d'action
Échangeons sur vos priorités et identifions ensemble la solution la plus adaptée à vos objectifs.