MSPI Insights
Analyses, pratiques et outils pour mieux piloter la performance commerciale, les équipes terrain et l’accès aux produits de santé en Afrique.
Passez de la question à l’action.
Le Coach IA MSPI vous aide à analyser une situation terrain, structurer votre réflexion et identifier les prochaines actions pertinentes.
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Une veille organisée autour des leviers qui transforment les équipes terrain en moteurs de performance.
Dernières analyses
Analyses, tendances et recommandations pratiques pour mieux comprendre la performance terrain et transformer les données en décisions.
Médicaments génériques en Afrique : pourquoi produire davantage ne suffit pas à garantir leur disponibilité
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Mounjaro en Afrique : les cinq conditions d’un lancement pharmaceutique réussi
Mounjaro pourrait transformer le marché africain des traitements du diabète et de l’obésité. Cette analyse présente cinq conditions essentielles pour réussir son lancement pharmaceutique en Afrique.
Pharma Afrique : 3 tendances à suivre en septembre 2026
La pharmacie africaine entre dans une phase de transformation plus structurée. Au-delà des lancements de produits et des évolutions commerciales, trois dynamiques deviennent particulièrement importantes
L’escalier d’adoption : transformer chaque visite médicale en progression mesurable
Une visite médicale ne devrait pas être considérée comme une action isolée. Elle doit contribuer à faire progresser le professionnel de santé vers un comportement
Pourquoi la formation seule ne suffit pas : le rôle du coaching terrain
Former une équipe commerciale est indispensable, mais cela ne garantit pas automatiquement une amélioration durable de ses performances. Quelques jours après une formation, les collaborateurs
Les 5 indicateurs essentiels pour piloter une force de vente pharmaceutique
Piloter une force de vente pharmaceutique ne consiste pas seulement à compter les visites réalisées. Le véritable enjeu est de comprendre si l’équipe couvre correctement
Des informations orientées action
Chaque analyse explique ce qui change, pourquoi cela compte et quelle action pratique peut être mise en œuvre.
Performance commerciale
Analyses des facteurs qui influencent les ventes, la couverture des territoires, la disponibilité des produits et la qualité de l’exécution commerciale.
Principaux sujets couverts
- Productivité et couverture terrain
- Performance des produits et territoires
- Plans d’action commerciaux
Force de vente terrain
Pratiques permettant d’améliorer l’organisation des visites, la supervision, l’engagement des équipes et la qualité des interactions avec les professionnels de santé.
Principaux sujets couverts
- Visite médicale et communication
- Supervision et accompagnement terrain
- Planification et segmentation
Formation et coaching
Méthodes de développement des compétences des délégués médicaux, superviseurs, responsables commerciaux et partenaires de mise en œuvre.
Principaux sujets couverts
- Diagnostic des compétences
- Coaching individuel et collectif
- Mesure de l’efficacité des formations
Analytics & KPI
Outils et indicateurs permettant de transformer les données terrain en décisions utiles pour les managers, les laboratoires et les organisations de santé.
Principaux sujets couverts
- Tableaux de bord commerciaux
- KPI de vente et d’activité terrain
- Analyse et aide à la décision
Recevez l’essentiel, pas le bruit.
Une synthèse mensuelle destinée aux laboratoires, ONG, distributeurs, organisations de santé et responsables d’équipes commerciales en Afrique.
- Les évolutions majeures du mois
- L’analyse et les recommandations MSPI
- Un outil ou une ressource pratique