Des solutions conçues pour transformer les équipes en moteurs de performance
MSPI Group accompagne les laboratoires, ONG, institutions, distributeurs et organisations de santé dans le développement des compétences, l’amélioration de l’exécution terrain et le pilotage durable de leurs résultats.
Des interventions reliées aux besoins réels de votre organisation
Une formation isolée ou un tableau de bord supplémentaire ne suffit pas toujours à résoudre un problème de performance. Les difficultés peuvent provenir des compétences, du ciblage, du management, de l’organisation territoriale, de la disponibilité des produits ou du manque de suivi.
MSPI Group analyse d’abord le contexte et les causes réelles, puis construit une réponse adaptée combinant conseil, formation, coaching, outils terrain, analytics et accompagnement.
Chaque solution peut être mobilisée seule ou intégrée dans un programme complet de transformation.
Notre logique d’intervention
- 01 Comprendre la situation et les causes
- 02 Construire une solution adaptée
- 03 Déployer les actions et outils
- 04 Mesurer les progrès et les résultats
Des solutions couvrant tout le cycle de performance
Nos interventions peuvent être adaptées à la taille de votre organisation, au niveau de maturité de vos équipes et aux résultats attendus.
Audit et diagnostic de performance
Identifier les causes réelles des écarts de performance et disposer d’une base objective pour orienter les décisions.
- Audit de la performance commerciale
- Analyse des compétences et pratiques terrain
- Diagnostic du portefeuille médecins
- Audit du portefeuille produits
- Analyse de la couverture territoriale
- Recommandations et plan d’action priorisé
Formation et développement des compétences
Développer des compétences directement applicables dans les activités professionnelles et mesurables sur le terrain.
- Visite médicale moderne
- Référencement et activation officinale
- Formation produit terrain
- Gestion des objections et closing
- Pilotage de la performance
- Management, leadership et formation des formateurs
Coaching et transformation des équipes terrain
Renforcer la qualité de l’exécution, la supervision et la progression individuelle grâce à un accompagnement structuré.
- Double visite et observation terrain
- Feedback structuré SBI-A
- Plans de développement individuel
- Coaching des superviseurs et managers
- Plans d’action correctifs
- Suivi à 30, 60 et 90 jours
Pilotage de la performance et analytics
Transformer les données terrain en indicateurs utiles, alertes, décisions et plans d’action opérationnels.
- Définition des KPI commerciaux
- Tableaux de bord délégué et superviseur
- Dashboard exécutif
- Suivi du sell-in et du sell-out
- Reporting et analyse des tendances
- Automatisation des fichiers de pilotage
Promotion pharmaceutique et activation terrain
Concevoir et déployer des activités de promotion responsables, structurées et adaptées aux réalités du marché.
- Visite médicale et promotion produit
- Lancement et repositionnement de produits
- Référencement en pharmacie
- Activation des équipes officinales
- Suivi de la disponibilité et des ventes
- Organisation et supervision des activités terrain
Outils et solutions digitales sur mesure
Concevoir des outils adaptés aux processus, indicateurs et besoins spécifiques de votre organisation.
- Outils Excel automatisés
- Grilles et matrices personnalisées
- Dashboards et reporting digital
- Outils d’évaluation et de coaching
- Adaptation de la MSPI Performance Toolbox™
- Accompagnement à la digitalisation
Événements scientifiques et professionnels
Concevoir des événements qui facilitent le partage d’expertise, l’engagement des participants et la visibilité des organisations.
- Enseignements postuniversitaires
- Congrès et symposiums
- Ateliers et rencontres professionnelles
- Webinaires et conférences
- Business Wellness Events
- Coordination logistique et technique
Programmes intégrés de transformation
Combiner plusieurs expertises dans un programme structuré, depuis le diagnostic initial jusqu’à la mesure des résultats.
- Diagnostic et définition des priorités
- Formation et coaching des équipes
- Déploiement des outils de pilotage
- Accompagnement des managers
- Suivi des indicateurs
- Évaluation de l’impact et amélioration continue
Une démarche structurée de la compréhension à l’impact
Écoute et cadrage
Comprendre vos enjeux, vos objectifs, vos contraintes et les résultats attendus.
Diagnostic
Analyser les données, les pratiques, les compétences et le contexte opérationnel.
Déploiement
Mettre en œuvre les formations, outils, coachings ou activités définis.
Mesure et amélioration
Suivre les résultats, ajuster les actions et consolider les acquis.
Des solutions adaptées aux acteurs du secteur de la santé
Laboratoires pharmaceutiques
Forces de vente, lancement produit, promotion, management et excellence commerciale.
ONG et programmes de santé
Renforcement des équipes, déploiement terrain et amélioration de l’exécution.
Institutions publiques
Formation, supervision, coordination et pilotage des interventions de santé.
Distributeurs de produits de santé
Performance commerciale, couverture, disponibilité et suivi des ventes.
Instituts et organismes de formation
Ingénierie pédagogique, outils d’apprentissage et parcours professionnalisants.
Partenaires techniques et financiers
Conception, mise en œuvre et mesure de programmes orientés résultats.
Une méthode et des outils au service de chaque solution
Toutes les solutions MSPI s’appuient sur une démarche commune et sur une bibliothèque structurée d’outils professionnels.
MSPI Performance Framework™
La méthodologie qui structure nos interventions en cinq étapes : diagnostic, conception, déploiement, mesure et amélioration continue.
Découvrir la méthodologie →MSPI Performance Toolbox™
La bibliothèque d’outils utilisée pour réaliser les audits, structurer les visites, coacher les équipes et piloter les résultats.
Explorer la Toolbox →Parlez-nous de vos objectifs et de vos défis de performance
Nous analyserons votre situation afin de vous proposer une solution réaliste, structurée et adaptée aux besoins de vos équipes.