L’entité formation de MSPI Group accompagne les visiteurs médicaux, superviseurs et managers à travers des modules pratiques réunis dans des parcours adaptés aux réalités du terrain pharmaceutique.
Former des équipes capables d’agir sur le terrain
MSPI Institute construit ses contenus à partir de situations rencontrées par les visiteurs médicaux, les superviseurs et les managers : visite à préparer, objection à traiter, équipe à accompagner ou indicateurs à interpréter.
Nos modules mobilisent les méthodes AID, COM-B, l’escalier d’adoption et le leadership situationnel selon les besoins du programme. Ils associent exercices, études de cas et outils applicables dans le travail quotidien.
Trois axes, un parcours adapté à vos équipes
Ces axes peuvent être réunis dans un parcours d’au moins cinq journées d’intervention. La durée et la répartition des modules sont définies selon les publics concernés.
Formation des visiteurs médicaux
Travailler la visite médicale moderne, la gestion des objections et les interactions avec les pharmacies.
- Préparation et déroulement de la visite
- Méthode AID et argumentation
- Gestion des objections
- Référencement et activation en pharmacie
Coaching et leadership terrain
Développer l’observation, le retour structuré et l’accompagnement individuel des équipes.
- Double visite et observation
- Feedback structuré
- Leadership situationnel
- Plans de développement individuel
Pilotage pour managers et superviseurs
Utiliser des indicateurs clairs pour analyser les résultats, fixer les priorités et suivre les plans d’action.
- Choix et lecture des KPI
- Tableaux de bord
- Analyse des écarts
- Plans d’action correctifs
Durée du parcours : à partir de cinq journées d’intervention pour l’organisation. Chaque groupe suit les modules qui correspondent à son rôle et à ses objectifs.
Des contenus adaptés à chaque rôle
Visiteurs médicaux
Préparation, argumentation et conduite de la visite.
Superviseurs
Observation, coaching terrain et suivi des progrès.
Managers et direction
Pilotage des KPI, priorités et décisions d’équipe.
Du diagnostic à l’évaluation des acquis
Le contenu et les modalités d’évaluation sont définis pour chaque intervention selon les objectifs convenus.
Diagnostic
Identifier les besoins et le niveau initial des équipes.
Formation
Ateliers pratiques, études de cas et mises en situation.
Application
Mettre les notions en pratique avec les outils adaptés.
Évaluation
Évaluer les acquis et remettre, selon le parcours, une attestation MSPI Group.
Un parcours conçu pour votre contexte terrain
Décrivez-nous vos équipes, vos objectifs et vos outils. Nous construirons une proposition adaptée aux publics concernés et aux résultats recherchés.